Mercado de fertilizantes deve crescer 5,9% ao ano
O mercado de fertilizantes no Brasil deve crescer, em média, 5,9% ao ano nos próximos cinco anos, segundo estimativas da Redirection International citadas pela Campo & Negócios. Além disso, a projeção aponta para uma nova fase de consolidação no setor.
O movimento é puxado pela expansão da produção agrícola, pelo aumento da produtividade por hectare e pela maior adoção de tecnologias de nutrição vegetal. Portanto, o tema ganha relevância para produtores, distribuidores e compradores que acompanham custos, oferta e estratégias de abastecimento no agronegócio.
Dependência externa segue no centro da discussão
Segundo a Redirection International, o Brasil é o quarto maior consumidor mundial de fertilizantes, com cerca de 8% da demanda global. No entanto, aproximadamente 85% dos fertilizantes usados no país são importados.
Essa dependência mantém a segurança de abastecimento como uma variável estratégica. Assim, empresas com escala, eficiência logística e acesso ao produtor tendem a ganhar importância nas negociações do setor.
“Estamos entrando em um momento mais positivo para o M&A de fertilizantes no Brasil, mas o próximo ciclo será mais seletivo e estratégico”, afirmou Vinicius Oliveira, economista e sócio da Redirection International, à Campo & Negócios.
Fertilizantes especiais ganham espaço
O segmento de fertilizantes especiais também avança. De acordo com a Abisolo, citada pela Campo & Negócios, esse mercado registrou crescimento de 18,9% em 2025, com faturamento de R$ 26,9 bilhões.
Cotações e ofertas ligadas aos fertilizantes especiais
Além dos fertilizantes tradicionais, vêm ganhando relevância soluções de maior valor agregado. Entre elas, estão:
- fertilizantes especiais;
- organominerais;
- produtos biológicos;
- bioestimulantes;
- soluções customizadas de nutrição vegetal.
Por outro lado, o avanço desses produtos também muda a lógica de investimento. Segundo a análise, compradores passam a observar tecnologia, diferenciação, marcas e relacionamento com o produtor.
Consolidação pode afetar a dinâmica comercial
O setor ainda é descrito como fragmentado, com muitas empresas atuando em produção, importação e distribuição. Dessa forma, fusões e aquisições podem buscar ganhos comerciais, industriais e logísticos.
Para o mercado FLV, acompanhado pelo Classifrutas, esse cenário merece atenção. Afinal, fertilizantes influenciam custos de produção, planejamento de safra e capacidade de resposta a variações de oferta e demanda.
“O próximo ciclo de M&A não será sobre comprar toneladas; será sobre comprar acesso ao produtor, distribuição, tecnologia e sinergias”, resumiu Oliveira à Campo & Negócios.
O que observar nos próximos anos
A tendência descrita pela Redirection International indica um mercado mais seletivo. Portanto, ativos com presença regional, carteira pulverizada de clientes e relacionamento direto com produtores podem se destacar.
Conexões entre produtores e distribuidores no mercado agrícola
Entre os principais pontos de atenção para o setor estão:
- segurança no abastecimento de insumos;
- maior peso de tecnologias de nutrição vegetal;
- concentração em empresas com distribuição própria;
- crescimento de biológicos e organominerais;
- busca por eficiência logística e comercial.
Assim, o avanço do mercado de fertilizantes não deve ser visto apenas como uma pauta de insumos. Ele também ajuda a explicar mudanças estruturais que podem afetar custos, margens e estratégias de comercialização no campo.